工商业光伏商务经理（上海/川渝）

岗位职责：

一、市场分析与战略规划

1、市场调研与分析：持续跟踪光伏行业动态，收集市场数据，分析行业趋势、政策法规变化，以及竞争对手的产品、价格、市场份额等信息，定期撰写市场分析报告，为公司制定战略决策提供依据。

2、制定业务发展战略：结合市场调研结果与公司实际情况，制定光伏业务的长期发展战略和短期销售计划，明确市场定位、目标客户群体和业务拓展方向，确保公司业务与市场需求相契合。

二、客户开发与关系维护

1、客户开发：通过多种渠道挖掘潜在客户，如参加行业展会、研讨会、线上推广等，建立广泛的客户资源库。主动与潜在客户沟通，了解其光伏项目需求，向客户推介公司的产品和服务，促成合作意向。

2、客户关系维护：与现有客户保持密切联系，定期回访，了解客户使用产品或服务后的满意度，及时解决客户提出的问题和投诉，提升客户忠诚度。组织客户活动，加强与客户的互动交流，巩固合作关系。

三、项目商务运作

1、项目投标与报价：参与光伏项目投标工作，组织编写投标文件，确保文件内容准确、完整，符合招标要求。根据项目成本、市场行情和公司利润目标，制定合理的投标报价策略，提高中标率。

2、合同谈判与签订：在项目中标后，负责与客户进行合同条款的谈判，就价格、交付时间、质量标准、售后服务、付款方式等关键内容进行协商，维护公司利益。确保合同条款清晰、明确，避免潜在的法律风险。合同签订后，及时将相关信息传递给项目执行团队。

3、项目执行协调：在项目执行过程中，与项目团队、技术部门、生产部门等密切协作，协调解决项目实施过程中的商务问题，确保项目按照合同约定顺利推进。及时向客户反馈项目进展情况，保持信息畅通。

四、合作伙伴管理

1、战略合作拓展：寻找潜在的战略合作机会，与其他光伏企业、科研机构、金融机构等建立战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补，共同推动业务发展。组织开展合作项目的洽谈与落地实施，确保合作目标的达成。

五、风险管理与成本控制

1、风险识别与应对：识别光伏业务中的各类风险，如市场风险、政策风险、信用风险、合同风险等，制定相应的风险应对措施。在项目执行过程中，密切关注风险变化，及时调整应对策略，降低风险损失。

2、成本控制：严格控制业务活动中的各项成本，包括市场拓展费用、采购成本、项目运营成本等。优化业务流程，提高工作效率，降低运营成本，确保公司业务的盈利能力。

六、数据收集与分析能力

1、数据收集与分析：收集和整理光伏业务相关数据，如销售数据、市场份额数据、客户满意度数据等，进行数据分析和挖掘，为业务决策提供数据支持。通过数据分析，发现业务发展中的问题和机会，提出改进建议。

要求：

1、行业经验：具备在同一家公司连续工作24个月以上新能源行业商务工作经验，熟悉光伏产业链，了解光伏项目开发、建设、运营等环节。

2、项目经验：有成功的光伏项目商务运作经验，如项目投标、合同谈判、客户开发与维护等，能独立完成项目商务工作。

三、专业技能：

1、商务谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能够与客户、合作伙伴及政府部门进行有效的沟通和协商，争取有利的合作条件；有成功的政企合作经验者优先;（角色扮演）

2、市场分析能力：能够收集和分析市场信息、行业动态及竞争对手情况，制定有效的商务策略;

3、项目管理能力：熟悉项目管理流程，具备较强的组织协调能力，能够有效推进项目的实施和交付；

4、合同管理能力：了解合同法等相关法律法规，能够审核商务合同条款，确保合同的合法性和合规性；

5、团队合作能力：有团队合作精神，能与不同部门的人员协作，共同完成项目目标；

6、抗压能力：能够在高强度的工作压力下保持良好的工作状态，应对各种挑战和突发情况；

7、学习能力：对光伏行业有浓厚兴趣，愿意不断学习新知识，提升自己的专业素养。

8、工具运用：熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，能制作专业的商务文档和演示文稿。