区域销售代表_北京

职位名称：北京市销售代表

办公地点：北京 （公司不提供办公室）

负责区域：北京（*也可以同时兼顾：河北、天津、内蒙南部地区）

汇报对象：全国销售总监

薪资待遇：面议，奖金待遇丰厚

一、岗位基本要求：

1）忠诚于汉森电气(Hensel Electric)品牌、团队工作精神、高效的沟通方式、适应高频出差拜访客户；

2）有效落实公司的市场及销售策略，有效地开发和维护所负责地区/行业的客户（关键客户、重点项目、合作伙伴及代理商）；

3）完成新客户开发、订单、回款、区域/行业覆盖等销售指标；

4）自主完成日常销售业务过程管理，按公司管理要求提供有关公司和部门要求的报告（销售项目清单、订单预测、客户清单、客户关系管理、备货提请、合同回款等)；

5）需要积极有效地与后方工厂团队进行有效的沟通，以指导及获取对自身项目的报价/投标、项目执行、发货等贯穿于售前、集中、售后的系统***与支持；

6）必要的市场情报工作，及时掌握并反馈给公司相关竞争对手信息和动态；

7）熟悉并很好掌握汉森电气产品特性和服务范围，给客户提供专家级的服务；

8）参加公司展会，在展位上需专业接待观展客户。

二、个人经验及能力基本要求：

1、学历背景：本科及以上学历、电气工程专业更优、英语CET-4（及以上）更优；

2、销售经验：

1）多年的低压(三箱)盘柜销售经验；

2）良好的面向最终用户（业主、甲方）的直接销售能力；

3）良好的设计院关系（工业、行业设计院），如：市政、冶金、电厂、化工、轻工、水泥、地下管廊、港口、高速公路、轨道交通、船舶等工业或基础设施行业。

3、行业经验：

1）基础设施及市政工程：污水处理、公路、隧道、桥梁、港口码头、机场、地下管廊、地铁、铁路、电信基础设施

2）发电行业：水电（包括抽水蓄能电站）、燃煤电厂、垃圾焚烧电厂、核电站、光伏电站、风电

3）工业行业：有色冶金、钢铁、采矿（非瓦斯矿）、化工（非防爆化工）、纸浆、冶金、水泥、粮油加工、烟草

4）其它行业：海事、化肥、畜牧。

4、个人管理：

遵守公司规章制度、目标/结果导向、良好的沟通技能、很强的主观能动性、良好的自我管理能力、能承担销售工作压力。

5、办公技能：

Ms Office(Word,Excel,Powerpoint)等常规电脑办公工具软件的熟练使用。

*附：汉森电气公司简介

1、德国知名家族企业——（德国）Gustav Hensel GmbH Co.KG（古斯塔夫汉森有限两合公司）成立于1931年，至今近百年的历史，专业生产新型电气安装与配电系统产品。

多年来，汉森一直活跃于全世界，凭借资深的行业经验与专业的技术水平，汉森已经成为该领域的市场领导者。汉森在全世界拥有1000多名雇员，其中的640多名雇员在德国本土。

汉森电气的总部位于德国的北莱茵-威斯特***州(Nordrhein-Westfalen) 地区的伦讷施塔特镇(Lennestadt)，在全球拥10个子公司，并在重要的海外市场设有办事处。全球化的布局确保汉森电气在国际市场中持续壮大！

在恶劣的用电环境，如：露天、多尘、潮湿、污秽、紫外线、盐雾、化学腐蚀等条件下使用的设备需要具备很高的安装技术水平，需要专业的低压电气工程和和配电系统解决方案。汉森产品和创新性的解决方案确保电能在分配过程中安全、可靠。

汉森电气创新性的电气安装与配电系统不仅适用于德国本土市场的应用，也适用于国际市场的应用，从而使汉森在低压配电领域成为世界市场的领导者。

2、汉森电气中国

汉森电气于1997年进入中国市场，***在天津设立独资子公司。随着中国业务的迅速扩张，汉森电气集团于2001年在美丽的海滨城市青岛建立了汉森（青岛）电气工程配电系统有限公司，现其作为汉森电气集团在中国区的总部公司。

为进一步巩固和加强汉森电气在中国业务的发展、提高客户满意度，汉森电气集团于2020年6月完成其中国区业务单元的重组，同时将工厂搬迁至江苏省常州市（新北区高新技术开发区环普国际产业园）,厂房面积达3200平方米，实现全部汉森产品的进口、仓储、生产制造、物流以及技术支持和售后服务的功能。

如今，汉森电气中国拥有包括6个销售大区和40多家分销商合作伙伴的全国性成熟的销售及服务网络。

凭借近百年的丰富行业经验，汉森电气公司先后为客户开发出多种创新性的解决方案，汉森电气主要提供以高品质塑料材质为外壳（箱体）的标准产品和非标定制化的成套解决方案。汉森电气的产品广泛采用聚碳酸酯优质工程塑料，通过理想的方式达到了建筑及工业配电系统所提出的高标准要求：全绝缘、高达IP65防护等级（防尘、防水）、耐腐蚀、耐热、免维护、难燃、自熄、重量轻、机械强度高、设计与装配简单、拼装式（组合式）配电箱装配模式更使得扩容改造极其方便、在极端特殊及恶劣环境下能起防护电气设备安全的效果。

高品质的汉森电气产品应用范围包括工业、电力、交通、化工、港口、新能源等众多领域，细分化行业包括：水处理、地铁、地下管廊、隧道、大桥、港口码头、矿山、火电厂、核电厂、光伏电站、冶金、粮油加工、食品、造纸、水泥、烟草、造船、化工、公路交通、电信等基础设施等。

我们提供的产品和服务：

1）标准产品——空盒/箱及相关附件：主要以聚碳酸酯(PC)为材质的高防护等级(IP65/66/67/68/69)的塑料箱壳（德国汉森总部生产的全进口产品）。

2）非标产品——成套电气箱/盘柜（≤1600A）：基于汉森电气高品质塑料箱壳的非标定制化的配电盘/控制箱等。

Hensel Electric China汉森电气中国

地址：江苏省常州市新北区汉江西路835号环普国际产业园 3号厂房

年龄要求：25-35岁

职能类别：销售代表

关键字：客户开发能力英语能力较多出差面销/陌拜ToB（企业/机构）商业谈判能力低压配电系统销售配电产品