技改项目营销-大客户经理

岗位职责：

1、开拓存量光伏电站技术改造业务市场，与央国企大客户中高层建立良好的信任关系，促进双方长期合作。

2、定期搜集市场项目需求，分析潜在目标客户或合作商，锁定目标项目快速整合资源链接客户关键人，制定具有针对性的价值方案和顾问服务。

3、收集新能源行业光伏电站资产运营、资产投资交易、电站技术改造等行业发展趋势、掌握相关政策、对标竟争对手，制定市场开发策略。

4、负责调配资源响应客户需求，牵头商务谈判、组织合同签订，协助内部项目立项，整理归档销售阶段资料做好项目流转和应收回款。

5、负责投标项目的招标文件解读分析，梳理投决数据，制定应标计划和报价策略。

6、签订部门年度经营目标责任书，细化月度、季度营销开发计划。

7、定期对重点客户进行拜访、邀约、回访，获取客户季度、年度项目计划，收集已合作项目的服务评价。

8、负责协助部门完善LTC流程系统，规范业务销售管理工作，推动流程化组织变革。

任职要求：

1、统招本科以上学历，至少三年同岗位经验。

2、熟悉新能源光伏电站开发建设及电站运维。

3、有一定新能源国央企投资并购或电站生产部门人脉资源。

4、有知名新能源风光电站运维企业市场营销开发部门工作经历尤佳。