大客户经理

职位描述

（1）能够独立负责任何项目的信息搜集、商务营销、技术策划、后期执行，直到所有款项收回项目完结；协助市场总监完成团队年度目标，完成个人目标，完成项目实施及回款工作；

（2）具备电气专业能力，提供项目策划过程的所有思路并逐一落地，并根据用户需求给出合理化建议；

（3）具有较强的沟通谈判能力，公关能力，较强的应急解决事情的能力，能够协助区域/行业总监做好大客户维护和拓展；

（4）具有担当，有带领战友的能力及意愿，能够用自己正确的价值观引导新人；

（5）能够制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

（6）能够独立搜集并寻找客户资料，建立客户档案，维护客户关系；

（7）协助行业/区域总监制定销售策略、销售计划、以及量化销售目标；

（8）负责做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，协调处理项目实施过程的商务问题及技术问题；

（9）深度了解公司产品和技术特性，能与客户在技术层面上深入交流，在正式场合进行产品功能演讲；

（10）在行业/区域总监的工作部署下，能够制定指定客户的月/季度计划，能够将自己的工作经验加以归纳总结并予以提升。

任职要求：

1、具备2年以上同行业销售工作经验（经验要求：输配电成套行业、元器件、电力工程）；

2、具备大客户、行业客户、大项目的跟踪、策划、合同签订及执行工作能力。

3、具有较强的市场策划能力和信息分析能力,熟悉品牌定位、能够根据品牌定位确定目标客户。

4、具有正确的价值观、拥护中国共产党的领导，具备良好的职业道德和市场开拓能力,具备强烈的责任感和良好的敬业精神;

5、对于行业消息有较强的敏锐度，能够根据公司要求快速了解所负责区域、行业发展趋势、产业定位。

技能技巧：能够熟练使用Excel、Word以及PPT制作并分析管理相关报表；