销售总经理/销售副总裁-工商业储能

职责描述：

1.根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，分解销售计划，达成销售目标

2.负责销售团队日常管理，组建销售队伍，培训指导销售人员，进行绩效考核

3.负责工商业储能业务拓展，大客户开发，建立客户合作关系，并深度维护目标客户，提升客户满意度，保持与客户的持续性合作, 确保客户投入良性增长

4.收集工商业储能行业相关政策、区域电价机制、竟对产品信息，洞察和识别行业客户需求与商机，给公司提出建设性的开拓方向的建议

5.根据市场营销计划，参与制定并推进实施公司储能产品的品牌提升和产品推广方案

6.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据

任职要求：

1. 本科及以上学历，电力系统及其自动化、机械制造、工程管理、储能科学与工程等理工类相关专业，或者市场营销、国际贸易、金融及管理类相关专业

2.10年及以上新能源（光伏、风电、水电、售电）公司、PCS逆变器厂家、BMS厂家、EMS厂家、储能集成商、电芯厂家、电器成套厂商等电力产品销售或新能源领域营销相关工作经验

3. 具有工商业用户侧储能市场开发经验5年以上，或有大客户销售经验3年及以上优先

4. 带领过不少于50人的销售团队，独立负责过区域市场开发业务

5. 精通新能源/储能电价政策、地方电价补贴政策、产业布局政策、储能国家标准要求等

6.具备制度建设能力，比如项目管理制度、投标管理制度、合同管理制度、客户关系管理制度、销售报价流程、销售人员日常行为管理规范等

7.精通营销业务流程并能形成标准化的流程，（市场调研、目标定位、竞对分析、项目签约、客户维系）、LTC流程、铁三角运作流程、ITR售后服务流程、CRM客户关系管理流程。掌握营销策略制定、项目管理、市场调研分析、客户需求管理、营销渠道管理等。

8.掌握终端企业客户资源，并有经销商等渠道资源，以及设计院、五大六小资源、投资方资源

9.能够深刻理解储能行业运行业态，把握储能行业技术发展趋势和动向，对关键技术有自己独到见解

10.有较强的抗压能力，创新精神，具备客户思维，能适应长期出差，具备优秀的领导力，能够独立解决工商业储能系统集成的相关问题