方案经理

职位概要：

1、通过了解用户当地情况，因地制宜编制氢能源全产业链行业解决方案；

2、负责项目的业务需求调研，挖掘引导用户需求，编制项目技术方案；

3、负责响应市场销售需求，编制项目建议书（可研报告）、技术规格书、投标方案、技术附件等，如有必要到投标现场进行项目讲标与技术澄清答疑；

4、负责项目售前技术对接与解决方案服务；

5、负责与相关部门对接，导入市场需求，提升公司行业解决方案的产品能力；

7、管理解决方案业务的项目pipeline（包括赢失分析），并做合理的滚动式预测。

8、整合氢能产业链上下游技术方案，配合销售代表，制定赢标策略，并向目标行业/客户推广解决方案。

岗位要求：

1、本科及以上学历，理工科背景，能源相关专业优先；具有3-5年以上氢能或新能源的售前技术支持/咨询顾问经验；

2、具备项目需求管理能力，熟练使用高级办公软件；

3、具有良好的沟通协调能力、计划执行能力，具备较强的学习能力和创新力，具有团队合作和服务意识；

4、具有较强的内驱力，积极进取，主动性和责任感强；

5、可以承受高节奏的工作强度，能够适应短期出差，执行力强；

6、主导或参与过大型氢能源制取运加用项目工作经验的优先考虑。了解新能源、氢能上下游或工业气体等行业用户需求，对行业用户进行需求分析，对氢液化装置落地方案进行规划、设计