营销副总经理

主要负责电力公司配网、调度口、自动化、数字化、发电侧用户变、网络安全项目的市场现状调研。电力系统集成商客户开发。收集商机信息并整理、做出分析、组织并实施项目和公关活动，运作项目落地。（有工作站、PC机、AIPC、服务器、芯片等相关销售工作经验尤佳）

岗位职责：

1、执行公司面向电力行业的销售政策，规划项目相关产品的方案与启动计划，明确范围、目标和各方职责；代表公司与目标客户进行商务协作，对PC机、服务器、芯片等项目的产品销售工作，根据销售计划统筹好各部门相关工作开展，并安排好相关产品的备产、备料事务；

2、协助市场开拓、投标配合、新项目的合同签订等；新项目的组织实施、标准规范的制定及各项关键性工作的把关；

3、负责建立稳定的客户关系工作，并努力发展优质的生态合作伙伴；对所负责的产品搜集市场、客户、竞争对手信息，为项目市场推广提供建议；

4、其他信息收集：针对于调度口、信息化部等部门年度招投标信息筛选与统计，分析产品数量、需求、厂商等要求；参与招投标前期的可研方案材料评审协调和操作项目的最终招投标流程等工作；

5、监控项目进度，定期进行评估和调整，确保项目保质保量按时完成，调整和完善质量控制体系，监督上下游项目进度，保证项目实施过程中符合行业标准规范，并整改缺项，顺利完成项目；

6、完成销售目标，开发潜在客户，拓展销售业务与渠道，完成指定目标业绩的基础上增加销售量；

7、负责商务谈判、合同签订、合同履约等商务事宜；

8、负责各项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控；建立严格的成本控制机制，对项目费用支出进行实时监控和分析；全面负责项目成本预算编制工作，深入研究项目需求、技术要求、资质要求、货期、材料、运输、人员等直接和间接成本，确保预算和回款的准确性；

9、计算机硬件及电力行业相关项目层面的指导和支持，解决技术难题；关注行业新技术和发展趋势，推动项目中的技术创新和应用；

10、负责项目全生命周期的风险管理，优化相关供应商并有效管理项目流程，采取合理措施减少交付风险，并最大限度缩短排期；

11、管理公司内部人员和外部合作伙伴，确保工作效益和技能水平保持在最佳状态。

任职要求：

1、电子科学与技术、计算机、通信、自动化等理工科教育背景，本科及以上；

2、熟悉电力通信或电力行业产品销售经验者优先；

3、抗压能力强，沟通能力强，具备较强的书面和口头表达能力，能适应出差；

4、10年以上在电力行业深耕对产品相关技术或销售工作经验，熟悉电力调度数据网及电力网络安全；

5、熟悉项目管理流程，能够有效组织项目的规划、排期、实施、监控、验收；熟知硬件、固件、测试、生产、供应链等各个环节；

6、具备较强的风险识别和问题解决能力，有较强的执行力、领导力，跨部门沟通能力、组织协调和问题解决的能力，能够同时处理多个项目，有项目群管理的能力；

7、熟悉电力系统的原理、结构和运行特点，掌握电力系统运营管理的方法和技术；具备较强的领导能力、组织协调能力和决策能力，能够有效地管理团队和处理复杂问题；

8、具备强大的商务谈判能力，能够在复杂的谈判环境中准确把握对方心理和利益诉求，灵活运用谈判策略和技巧，达成对公司有利的合作协议；能够独立主导重大商务谈判，为公司争取最大的商业价值。